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周单元管理的定义工作模式推动业务周36页.pptx

  • 更新时间:2022-12-05 23:41
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如何推动周单元经营前言按照自己的思路和计划去实现既定的目标,并为结果负责任。结合寿险营销,自主经营能力体现在以下三个方面:(1)制定规划的能力(2)开好会议的能力(3)日常管理的能力第一部分周单元管理的定义第二部分周单元管理工作模式第三部分如何推动业务周周单元经营管理的定义 (1)以一周为一个经营周期;(2)通过对目标的每周分解;(3)围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导,提升等一系列团队管理活动的单位经营模式。 (4)对业务人员:是一种“周周有薪水”的经营模式(5)对营业部经理:是一种“过程精细管理”的经营模式为什么要设立“业务周”化大目标为小目标化难为易,辅导、追踪落在实处掌控进度,把握节奏及时对计划进行检讨、调整形成专业化的工作模式培养良好的工作习惯优秀营销员的三要素

 1、高意愿2、高技能3、高活动量 积沙成塔 积腋成裘一年有12个月、54个周、365天如果我们连一天都把握不住,我们怎么期望会有一月好的结果?如果我们连一周都不能掌控,我们怎么期望会有一年成功的回顾?我们的思考为什么我每个月都为业务担忧?为什么我考核时总是千钧一发?为什么我的组织发展停滞不前?因为我们没有一个好的工作习惯第一部分周单元管理的定义第二部分周单元管理工作模式第三部分如何推动业务周营服周单元经营工作模式 周一:红色周一、周单元经营业务冲刺日、主管周例会; 周三:营服大例会、绩优/准主管专项例会(营服经理)、下午新人衔训(组训) 周六:营服产说会(营服总要会讲、组训要会主持、主管要会追踪) (要建立“营服”的专项追踪报表:新人、绩优、主管---)

“业务周”会带给我们什么?专业化的工作流程目标的可行性经营能力的提升个人的快速成长对营销主管而言1、增强辅导力度与密度 2、监控持续.定量.有效的拜访活动 3、增加推动藉口4、有助于完成单位目标对营销员而言1、养成有计划的活动习惯2、有效运用时间管理3、增加成功的机会4、有助于完成个人目标“业务周”的概念从本周六到下周五为一个业务周。以周为单位分解业务目标化整为零,减轻压力目标明确,逐个达成养成习惯,轻松过关以小数字累积大数字以小目标累积大目标以小成功累积大成功把每周当成每月来经营形成自己的 经营风格提高周目标的达成率定时定人定责业务周的掌控1、经营分析会通过会报管理、数据分析掌握业务进度针对存在问题制定应对措施全面提升主管经营能力强化“业务周”工作模式,做好“假日经营”学会用数字作管理分析问题,提出解决方案追踪目标,计划落实到位统一思想,达成周经营目标

2、追踪业务周的掌控全面开展业务追踪听几个经理处经理处经理部经理部经理小组全体属员组训补位与弱体团队3、制度的执行业务周的掌控严格考勤管理早夕会的规范基本法的严格执行培训的衔接活动追踪的制度化4、训练提升技能追踪的形式、内容会报管理激励的运用竞赛方案的炒作业务周的掌控周单元经营重点第一周:宣导启动第二周:贯彻执行第三周:全力冲刺第四周:目标达成零星周:圆满超越 周单元的制定步骤一、制定月行事历二、依月目标分配周目标三、依经营重点安排早会四、重要行事的安排五、周周相扣 六、周单元计划的制定周单元运作的具体做法零星周的经营1、月初时作为宣导启动2、月底时作为圆满超越3、天数少效率高4、成功关键的少数周目标的订定1、依据月最高目标总额分配之2、依据各周的工作天数.行事计划.诉求重点做不同的拟定3、目标额须是能达成的4、月结帐前.周目标不可变更 周单元运作的过程管理

1、周一晨会做周单元评鉴2、表扬达成目标之单位及个人3、大力宣达本周目标及工作重点4、重申本周重要行事活动5、周五准时召开周结束夕会宣导下周计划与目标 周结帐的检核1、每周五准时结束周单元2、随即制妥业绩速报表3、安排周经营总结会与未达目标额【未过关】者之检核会4、周结束与月结束一样重要5、若与月结帐同日时.月与周经营总结会可合并召开 周活动的安排早会专题周单元检讨会 夕会 经营总结会 干部会议 爱心激励会 顶尖高手策进会 创业说明会新人培训班 户外早会庆生会 产品说明会 保户联谊会 对抗赛誓师大会 


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