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收展渠道保险转型明确重点客户经营总结计划28页.pptx

  • 更新时间:2022-12-08 23:46
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保险转型期收展正当时01保险转型.专业致胜02明确重点.聚焦收入03客户经营.活动引领保险转型.专业致胜第一章看当下——市场需求庞大未来五年我国商业养老保险市场将达3万亿——华律网保险网专家预计养老险市场潜力庞大保险深度、密度仍待提升2021年中国保险密度为520美元/人全球平均保险密度为661美元/人。2021年中国保险深度为4.15%全球平均保险深度为5.96%而美国、英国等发达国家的保险深度则保持在10%以上看当下——监管助力市场发展看当下——人力主动清虚截至2022年6月30日,全国保险公司执业登记的销售人员570.7万人。对比2019年巅峰时期的973万人,已减少了402万人。

对代理人队伍清虚提质已成为头部寿险公司的共识看未来——专业化队伍面对市场不断变大,而人员不断减少的现状,保险行业的未来一定属于——专业化的队伍如何专业化——从结果看客户经营好  收费一定好未来将出现更多的MDRT(百万圆桌会议)、IDA(国际龙奖)、大绩优***.MDRT中国区主席MDRT入围标准:有效佣金:至少为**万有效保费:至少为**万收入标准:年度总收入至少达到**万**.IDA国际获得者IDA入围标准:达到15万C即可申请铜龙奖;达到45万C即可申请银龙奖;达到90万C即可申请金龙奖;达到135万C即可申请白金奖如何专业化——从客户端看高效、专业的服务客户需求稳定安心的附加值服务缘故因素减少一

锤子买卖越来越少,长期服务重要性增加积极影响如何专业化——从销售端看专业知识:客户的全生命周期+保单的全生命周期海量客户:拥有客户就拥有了销售的开始保险营销的未来——收展缘故市场,无客户清单营销银行客户资源无法掌握银代银行客户,资源少财富企业客户,客户量少团险以收促展,收展结合,拥有海量客户清单,就拥有了未来明确重点.聚焦收入第二章收展收入组成基本收入职级津贴:客经1级,最低0,最高1001元亲访津贴:封顶300收费收入续期绩效奖:封顶1000元新单收入客户经营奖、新人产能突破奖、持续绩优奖、超级绩优奖、续佣、品质津贴上不封顶不要假装无所谓,因为生活从来不会欺骗任何人高收入是生活、面子低收入是无奈、悲催我们的目标是什么呢?开局战1月:筛选100个客户、锁定1月收入2023年:每月筛选100个客户、锁定全年收入客户经营.活动引领第三章如何筛选100个有效客户

来源一:1月应收客户,尤其是年金险即将交满的三次、五次交费客户;来源二:高端客户,重点锁定4万以上来源三:50岁以上多缴次客户客户来源一个事实清单 ≠ 有效客户我们人均拥有2000个清单,但并不是每个人都能成为我们的客户如何成为你的客户客户有需求我们正好有如何成为你的客户认识你有需求激发有你的微信,有你的联系方式,和你见过面告诉他你有这么好的产品了解他的痛点,帮助他解决问题客户开发三步走什么人能买所有人因为每个人都和钱相伴上班族宝妈企业主退休人员我们要以什么样的心态卖保险为你找一个稳赚不赔的存钱渠道未来你一定会感谢我买不买是你的事说不说是我的事为了开门红收入马上、

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