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新人获客促客三部曲自我准备客户服务会议体系29页.pptx

  • 更新时间:2022-12-09 23:45
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新人获客促客三部曲—赢在起点做新时代保险代理人01客户服务02自我准备03会议体系新人周集中辅导日设定目标,使命必达自我准备-心态准备个人1800C到3600C的收入提升1800C首年佣金:1800元业绩奖金:360元出席奖金:36元连峰津贴:600元个人收入:2796元3600C首年佣金:3600元业绩津贴:1800元出席奖金:180元连峰津贴:2000元个人收入:7580元入司13个月以上专员职级差距4784元自我准备-心态准备我们首先要明白一个道理:销售本身是一个不断面对被客户拒绝的工作,如果客户排队来买你的产品,那你也就没有存在的必要,公司也没有必要给你这个机会,保险销售也是同理。能卖出保险不是偶然或运气好,而是得益于自身的不断积累。换句话说“你卖出的这一份保险,都是你平时做足了功课后,水到渠成的必然结果”。

自我准备-心态准备自我准备-技能准备保险这份工作的出勤与其他行业截然不同,出勤并不意味着出力。也正是由于这样的不同,让不少业务人员对出勤产生了很深的误解,觉得出勤无用甚至耽误了自己的展业时间。这种想法大错特错!因为每天的早会虽然不能产生业绩,却可以提升能力。曾经做过这样一个简单的比喻,只要一个保险新人在进入行业以后保证每天参加早会,经过四年的学习,他的能力将大大提升。无论他以前的学历和起点是怎样的,这四年的学习将等于一个全日制的本科在校就读时长。早会就是加油站,再好的汽车,没有油也不过是一堆废铁。早会对于新人的重要性,是不言而喻的。

天天出勤自我准备-技能准备只要一个保险新人在进入行业以后保证每天参加学习,经过四年的学习,他的能力将大大提升。无论他以前的学历和起点是怎样的,这四年的学习将等于一个全日制的本科在校就读时长。持续学习早会学习、空中加油站、周集中辅导日、**晨训、创客+养老规划师、健康管理师自我准备-技能准备签单的背后是大量的拜访,但如果仅是拜访不进行任何记录很容易造成客户流失。每天拜访10个客户,一个月就能拜访300个客户,这么多客户全部依靠大脑来记忆,不太现实。因此新人要每天记录工作日志,把那些有希望的客户进行锁定,随后定期拜访、培养彼此之间的信任关系。

在漫长的职业生涯中,客户的状况一直在变化,这些都是不可预测的,新人唯有做好准备才能在未来成交更多的保单。客户是代理人最重要的资源,没有不买保险的客户,只有坚持不够的业务员。电子化工作日志自我准备-技能准备坚持每天拜访拜访谁?讲什么? 自我准备-技能准备坚持每天拜访-拜访谁?

缘故缘故开拓的好处易接近易面谈(能体谅你的不熟练)易信任(掌握需求)易促成易获得推荐介绍自我准备-技能准备坚持每天拜访-讲什么?讲保险讲公司讲自己认同保险(讲保险)相信公司(讲公司)信任个人(讲自己)讲“三讲”的好处自我准备-技能准备主动寻求帮助许多新人觉得让主管或者师傅跟随自己去拜访客户是一件丢人的事,因此在展业遇到困难时也羞于开口。要知道保险就是一群人共同创造的事业,我们都是这个行业中的合伙人,当自己遇到无法解决的困难时一定要主动寻求帮助。新人伙伴会遇到的困难:1、第一次开口讲保险2、第一次面见客户3、第一次邀约客户4、第一次讲产品5、第一次促成6、第一次录单7、第一次递送保单……自我准备-形象准备体现个人素质建立第一印象减少拒绝理由塑造良好声誉和企业形象对个人对公司二、会议系统建设

什么是服务?创造感动怎么服务?见面送礼品(安全锤、消毒湿巾、檀木梳子筷子、围裙、雨伞、小米、芽苗菜)保单年检服务的结果?身边的人知道你是干啥的!我们身边的人能想到和保险有关系的任何事都能想到你。客户服务-送礼品“春来到我家”**客户绿植培育活动以提供给客户苗芽菜为前提,帮助客户参加苗芽菜点赞活动为理由,长期和客户保持联系。

邀请客户参与本次活动的同时获得加保和转介绍资源,帮助伙伴们在主顾开拓方面的主观能动性和主动权芽苗菜活动优势:1、有动手的趣味性,吸引有小孩子的家庭2、保持联系,询问芽苗菜成长进度,讨论芽苗菜烹饪方法3、点赞活动,有利于客户主动转介绍客户服务-送服务“医路相伴,感谢有你”**客户回访活动以提供给客户增值服务即挂号预约及陪诊服务卡为理由,邀请客户参与本次活动的同时获得加保和转介绍资源,帮助伙伴们在主顾开拓方面的主观能动性和主动权2022年上半年新人主顾开拓支持方案方案内容:新人在上岗后的两个月内完成新人衔接训练学习并结训,将获得60张“挂号预约及陪诊服务卡”奖励支持。方案多多,资源多多,快送给客户……


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