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保险团队疫情和转型的双重挑战下机遇总结计划25页.pptx

  • 更新时间:2022-12-11 23:46
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洞察形势放眼行业珍惜岗位借力借势成熟的稻子腰最弯能被人利用,说明我们有价值能利用别人,说明我们有能力不管谁当皇帝,老百姓都得种地做的好,就是帮队伍升官发财; 做的不好,就是在谋财害命疫情给所有行业带来前所未有的挑战!当前中国保险行业面临有史以来最严峻的考验!1996年6月10日,中国保险业第一次危机,“610”2019年至2022年,中国保险业最严峻的危机,队伍呈“K型分化”发展代理人队伍发展呈K型分化!代理人队伍整体快速下滑绩优人数、产能、收入整体在提升数量时间1.1 代理人队伍整体在快速下滑中国保险业经过近四十年的快速发展后,遭遇最严重的人力风暴,浮沉跌宕的转型期骤然而至。

1.2 走基层——感受队伍的惨淡和主管的迷茫1.3 基层的实际情况比数据更加严峻——团队状况个险人力的断崖式缩减,基层体会最为直接。全国销冠今年个人业绩已过三千万,全国第二,但作名高级总监,团队出勤人力仅五十人(出勤难),每月新人班参训为个位数(增员难),上岗更少,有效则少的可怜,六个月留存则(留存难) ……资深总监“疫情前我的系列最高峰时有将近1600人,现在出勤不到600左右人(出勤难),人员大量离职导致经理、总监层级的收入仅为原先三分之一不到,士气严重低迷。资深区经理“由于无法实行基本法考核,营业区工号人力虽然有上千人,出勤率在10%左右,大量的虚假人力不仅没有产能,同时还可能带来潜在的风险隐患”26年保险人“做了26年保险,现在不知道该怎么干了……放眼全是老人(老龄化)增不了几个年轻的优秀新人(增优难),现有人力还不断脱落,晋升意愿不强(晋升难),成交不了几个客户,客户要求还挺多……不知道路在何方……”然而,转机却在危机中酝酿!

当我们还只看到“人力大幅下滑、经营遭遇瓶颈…”这些现象时,市场环境却已经在悄然改变,新机遇已显现!顶级绩优在危机中砥砺前行,人数、件数、收入都在提升!1、2021年我国的保险深度还不到4%,保险密度也还不到3200元/人,都远低于世界平均水平(6%,4500元/人),与发达国家相比差距更加明显。行业未来发展的机遇仍然很大2、三年的低速增长,也积蓄了更多的需求等待释放。有业内人士预计2023年一季度或将是寿险的转折点2.1 机遇1:市场—保险的需求空间依然很大!1、资管新规下发后,2022年1月1日起,各类理财、债券、信托不得保本保息,不得刚性兑付,投资者自负盈亏…利率连续下调,银行存款利率已经处于最近几十年的最低水平2、安全的前提下锁定给付、兼顾保障和资产管理功能的保险受青睐2.2 机遇

2:客户—环境的变化教育了客户的理财意识!截止9月末,保险公司万能险产品的平均结算利率仍然超过4%。过去十年,万能险产品的平均结算利率更是一直跑赢10年期国债收益率。储蓄类保险产品优势明显,客户选择的意愿在持续上升2.3 机遇3:产品—锁定长期收益的属性优势凸显!产品——健康险1、保费相对较低,难上规模,难以完成任务;2、单量小,对代理人收入影响较大3、互联网竞争优势更大4、政府惠民保,普及更多中低端客群5、承保要求太多、太高、太严产品——年金、终身寿1、大单多,容易上规模完成任务2、获取中高端客群

3、带动收入、增加留存4、客户特殊性,互联网竞争较小5、经济不稳定时期最佳选择途径之一《2022年第三季度城镇储户问卷调查报告》报告显示,居民当前储蓄意愿持续较强,选择“银行、证券、保险公司理财产品”投资方式的居民占比最高,为45.6%。当被问及未来三个月准备增加支出的项目时,选择保险居民占比为14.1%2022年资本市场情况不如预期理想,存款利率下调,对消费者来说,会有相当一部分储蓄和理财需求转移到保险产品上(挪储)2.4 绩优人数整体在提升!象征顶级绩优的中国MDRT会员数量,从2020年的9848人增长至2021年的13200人,同比提升34%。


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