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新人推介会宣导篇运作五部曲35页.pptx

  • 更新时间:2022-12-17 22:53
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我的成长她的新生——新人推介会宣导篇她的咿呀学语“刚刚诞生”“机制”还不够健全,“合力”还不够强,“行动能力”还很弱。。。我与她是有缘的从招募到入职,从陌生到相她的未来我是要负责的作为一名师傅、主管,我有责任为她建立好发展的机制,做事的原则、方向他们需要轻松、快乐的空气,他们需要有凝聚力、有超强执行力、有思考能力、有应   变能力、有向心力的合作伙伴他们需要有成效的历练、有挑战极限的机会、有前途的助推力

我们要创造高效的团队我们的渴望顺利签单新人快速获得收入新人亲友认可新人在寿险行业站稳获得支持思考——在迷茫期如何破局?我们的困惑不知道从哪下手,怎么做?新人做错了怎么办?被别人拒绝了多丢人呐!先找谁聊保险?找不到人讲担心不会讲不好意思开口她的新生我的成长来**的初衷是什么?她的新生最渴望的是什么?最担心的是什么?

初入**的你最渴望的——签单,获取高收入打好基础,在寿险行业站稳我最担心的——不知道从哪下手,怎么做?技能不好,做错了怎么办?被亲友拒绝了多丢人呐!我到底合不合适,要是挣不到钱怎么办?假如你的新店开张你会邀请谁?方法帮我们快速成功成功无捷径,但是有方法!什么方法最适合现阶段的我们?STEP ONE:借助身边的资源(借力使力不费力)STEP TWO :  模仿—掌握—创新(尊重学习规律)亲朋的拒绝和不信任!新人销售的最大障碍:如何看待亲朋的这种表现:他们拒绝的是保险,而不是你拒绝不是因为太了解,而是因为了解太少他们爱你,从而担心你……

调查对象包括台湾、马来西亚、大陆、香港和新加坡等五地寿险从业人员,有效样本共(资料来源:保险行销杂志)新客户名单来源分析转介绍转介绍是获得准客户最高效、最安全的途径。LIMRA调查了600名失败的营销员,寻找它们失败的原因。结果发现最大原因在于缺少转介绍。对于我们新人而言,准客户的开拓在初期,由于知识储备、销售技能方面的不足,往往是首先采取缘故开拓的方法。而缘故总有开拓结束的时候,这个时候,很多新人就进入了瓶颈期,无客户来源无业绩无收入,接着就是流失。

所以对于我们而言,在这个时期,学会使用转介绍来开拓客户显得尤为重要,这决定了我们未来的职涯能否长久。在中国,无论大成功还是小成功,有一样是所有创业者都必然离不开的: 人脉新人推介会桥梁举办新人推介会的初衷为了开拓客户获取转介绍的名单,提振信心,定着新人,实现举绩达到新人与主管共赢的目标。批量培养“影响力中心”,再重点选拔!增员转介绍客户转介绍

大数法则借助团队解除家人疑惑,获得缘亲友的认可和支持!通过朋友参与的方式,让亲友了解我们的工作和保险!向缘故提供全方位、多角度的服务,建立长久的关系!新人推介会——借温暖之力成长面谈启动,列名单筛选客户,电话约会中运作,帮帮团会前准备,搞起来运作五部曲会后追踪,递计划1.面谈启动,列名单面谈点:快速的获取客户实现举绩、转正面谈话术:赞美新人的优势、特点,沟通新人成长的规律,得到亲友、朋友认可的意义,让朋友了解自己在保险公司是认真的,通过开推介会了解宣传自己,汇报自己的情况了解朋友需求。

整理朋友名单内外联动面谈沟通人力经理要求:反正不要检析就可以了根据整理朋友名单,进行521画像分析约访话术:**您好,我现在在**人寿工作入司第一个月在启航营或者公司里学习了很多东西,也得到了公司的认可,公司给了我一个机会让我向亲朋友好友举办答谢会,汇报我的工作情况,希望你们监督我、支持我,同时也向我们身边亲朋好友普及一下的社保知识,您在哪里我们见面说(试情况而定,请客吃饭还是其他形式)确定聚会时间、形式、地点2.筛选客户,电话约人力经理要求:

反正不要检析就可以了3.会前准备,搞起来礼品及材料的准备:问题纸+画图说保险纸或者白板+3个礼品+签到表+调查问卷人员:主管或推荐人+新人+至少6-9位客户流程:新人、主管自我介绍+有奖问答+画图说保险要点:要有人全程拍摄,拍摄要注意角度事后:要编辑短信给育成岗人力经理要求:反正不要检析就可以了4.会中运作,帮帮团团队帮帮团人员帮助新人接待客户,寒暄、聊天,介绍活动的意义人力经理要求:反正不要检析就可以了

 


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