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拓宽增员选材的九大方法最适合做保险的六类人群20页.pptx

  • 更新时间:2022-12-23 23:38
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拓宽增员选材的九大方法组织发展才能致富保险圈一直流传着一句话:“销售保单只能脱贫,组织发展才能致富。”,现在给大家整理九个保险增员的方法,据说百试百灵哦~既然不能好好“享受”生活,那就让工作使自己快乐起来吧,九大方法看起来!九大方法——缘故法所谓缘故,即原来认识的亲人朋友,此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。缘故增员,有着诸多好处,如相互的信任感强、相互了解,因而在工作中更容易辅导、合作更愉快,而且在原有关系再加上利益关系,互存互依、环坏相扣,这是发展组织最有力的因素。

九大方法——客户增员法客户增员法我们在展业的时候,往往会把客户和增员分的很清楚。其实我们不必用有色眼镜去看他们,客户亦是增员,要知道能买保险的人都是认可保险的人,这是很好的增员群体。不过找这类客户面谈的时,我们需要让他放下包袱,轻松地和我们交谈。九大方法——转介绍法转介绍法当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时,我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单,毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人,相比陌生的增员对象,更容易建立信任感。

九大方法——社员增员法社员增员法很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子,不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单,还可以从中物色适合做保险的人才。九大方法——社区增员法社区增员法大家同住一个小区,平日有很多交流的机会,如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会,交流的机会多了,相互的了解也会加深,增员的机会也自然增加。九大方法——社区增员法特定市场增员法营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场,增员也可以根据自身条件先确定目标市场。

如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作,那么我们可能通过亲友的帮助,认识他们单位里的同事,通过职域开拓的方式来销售保单和增员。九大方法——随缘增员法随缘增员法增员应该成为一种习惯,无论何时何地,都要有增员意识。当营销员接触准客户时,无论对方买不买保单,也要索取转介绍以及增员,最后还可以尝试索取增员的转介绍。增员对象存于各行各业,无论参加活动还是旅行,都要有寻找“千里马”的意识。九大方法——随缘增员法陌生增员法陌生增员,也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。一般来说,陌生增员通过网络、报纸等媒体发布招聘广告,然后通过电话沟通,邀请对方到职场面谈。这种方法虽然成功率不一定高,但接触面比较广。

九大方法——随缘增员法异业合作增员法不少保险营销团队都会通过一些活动来服务客户,如邀请专业医院来进行健康讲座,营销员可能会接触到这些行业工作人员,而这些族群都着较高的素质和资源,不妨尝试在合作中增员此类高素质人才。另外,还能接触一些其他行业的销售人员,保险营销员可以在合作的同时,向其展现保险行业的前景和优势,邀请他们加入。最适合做保险的六类人群个体工商户:有企图,有时间,将才首选!销售精英中,40% 曾经是个体工商户,销售主管中,20% 曾经是个体工商户。家庭主妇:渴望认同,有时间,储备精英!财务工作者:专业度高,有资源,大单高手!

销售精英中,20% 曾经是财务工作者。大学生群体:高学历,适应性强,新型团队!离司营销员:有经验,易沟通,种子主管!同业竞争者:有资源,有经验,种子主管!最适合做保险的六类人群——个体工商户特质1:习惯于承受压力特质2:应变能力强,人际沟通强,容易被认同特质3:比普通人更勤奋、更能吃苦特质4:自律性强,注重计划和记录特质5:客户意识强,服务意识好特质6:对成长、对空间、对未来有强烈企图心特质7:比常人更加渴望快乐的工作生活方式个体工商户的阅历和长期形成的特质,决定了在寿险业极易成功,“将才”的主要来源。


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