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增优三方面解析个体商户准增员增员逻辑异议处理17页.pptx

  • 更新时间:2022-12-25 23:42
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个体商户准增员增员逻辑2022.12增“优”有三个方面“优”有三个方面:一是增员主体要优,因为从长远来看,鼓励优秀者做大做强符合公司战略;二是被增员人要优,因为他们的学习力和行动力,包括资源都有可能优于常人,容易培养我留存;三是培育流程要优,内外联动、上下齐心抓好新人衔接教育、市场实践、职业规划等,确保新人的留存。撬动增员激发点1. 假如有一个不用投资,不用担心收益,赚多赚少自己说了算的生意,你会不会考虑呢?2. 如果有个生意,不用投资,利润很高,还有足够的时间来陪家人和孩子,而且还能额外获得很多旅游学习的机会,你会不会考虑呢?

3. 如果有个生意,同行之间能相互帮助,快乐成长,而且每一个人都会为你的成功而高兴,并且国家支持,社会需要,发展潜力巨大,你会不会考虑?寿险之路要走得稳健长远大家都明白寿险之路要走得稳健长远,应招募新人、组建团队;在与伙伴们分享交流我们如何增员个体商户这个特定对象之前,大家必须明白一个规范、专业的初次面谈流程应包含几个步骤。制定自己团队发展的目标如图中所示:首先,我们每天积极拜访客户开拓保单的同时也应积累准增员对象、制定自己团队发展的目标,根据公司增员节奏排定行动计划并养成习惯。

接着,我们应列明或收集开拓准增员名单,清楚哪些人具备保险销售特质的,就瞄准他主动出击!在与“目标”接触前准备一些增员手册、公司简介、险种彩页、邀请函及薪资证明等相关佐证资料,尽量提前与增员对象电话约定面谈时间及地点以示尊重。面谈之前或交流过程中应注意获取对方重要的背景资料和人格特质,紧扣增员点(前途性、快乐性、收入性、成长性)刺激对方,使其产生对现状的不满,与理想产生差距,会使增员对象对你所谈的工作产生极大兴趣。动摇参考话术动摇参考话术:★你觉得目前竞争压力大吗?★你觉得自己付出与收入平衡吗?★你觉得这个行业(生意)前景好吗?★你觉得目前的一切可以变得更好吗?★你不觉得这种投资周期太长了吗?★你不觉得资金回笼速度太慢吗?然后,我们向其简单概述保险行业、国联人寿、所在营业单位平时工作情况、佣金福利及培训体系等事实内容……

其实促成是在按前述流程走完后水到渠成的,只要能将增员对象邀约至事业说明会,就是增员成功的第一步了。促成参考话术★1、我们公司明天下午有一场系统阐述寿险行业前景、公司具体介绍以及教你如何选择的说明会。明天下午1:30我和你一起去公司职场吧!★2、(没接触过这个行业不懂怎么做?)谁都不是一生下来就会的,如何去做你不用害怕,像刚才说的,公司会安排一系列的培训,教你如何去做;星期四早上9:00我会帮你安排参加新人岗前班的,这次事业说明会你先带上身份证和学历证明,好吗?促成参考话术3、(进一步消除对方疑虑)培训课上完后,最主要的是要上市场去运用。通过一段时间的实践,你就会像我一样慢慢成长起来。

遇到问题不用害怕,因为你的师傅我和我们团队的上级主管都会陪你去实践,这在行业里叫“陪访”,是公司对新人的一种独特辅导方式。最后,我们向团队主管及公司内勤老师或领导报备增员对象情况并对接好参加事业说明会及新人岗前班的相关事宜,就完成了伙伴们自己与增员对象的初次面谈的所有流程了。个体商户是非常具有寿险营销特质的一类人群据相关数据显示,个体商户是非常具有寿险营销特质的一类人群,如果你身边有朋友现在正经营着一家小店或曾经从事过个体销售,请聚焦他们:个体商户一般都是有社会经验(已成功)的人,这类型的人,在社会上已有相当的基础,或已显示出他们的能力。他们所找的不只是一项工作而已,他们要找的是一个好的环境,在这个环境里可以发挥他们的才华,创立他们的事业。


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