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重点圈层的优增培训如何增对人增员流程90页.pptx

  • 更新时间:2023-01-04 23:48
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重点圈层的优增培训如何增对人?什么样的增员流程更高效?如何把人留下来?结论要点与建议? 2022 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.项目回顾有效增员培养赋能外部重点职业圈层人才同业优秀代理人此次研究的核心目的在进行优增工作时,形成优增标准流程,提升效率,并利用留存体系培养赋能,提升优秀新人的留存率? 2022 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.? 职业目标定位? 职业发展规划?  ……定期跟进与优化,持续优化人才招募工作能效形成优增标准流程,提升人才招募效率有方向性、有计划的进行人才培养,提升人才留存率“找对人” —特征描摹“增进来”

—提升留存外部重点职业圈满足优增条件的外部优秀人才年龄:25-45岁学历:大专及以上收入:个人年收入超过12万元聚焦九大职业圈层:企业主、金融业、律师、医护、教培、销售、互联网、外贸一线内勤和外勤员工均有涉及**新人负责增员工作的部经理/团队长服务部经理支组发经理与此同时还覆盖了**准增员,增员链路上不同角色的人员都有所包括同业覆盖保险行业内的主要同业中资:老六家外资:**、大都会等保险经纪:明亚、大童等覆盖行业新人、增员人以及离 职代理人,进行多角度洞察研究对象:

外部重点职业圈层+同业+**,每类人群的研究各有侧重统一人才标准共识促进标准落地应用线上研讨会共来自9家分公司的36位服务 部经理进行参与研讨线下研讨会来自全国各地,共30位本部/中支 组发经理、优秀外勤代表参与其中对增员流程中涉及到的每个节 点的关键影响因素及行为特征 进行数据验证,提供增优方向定量研究共调研了4,043个样本外部调研2,806个**内部调研1,237个人才画像初步扫描,对增员工 作进行全流程梳理定性研究共进行55个一对一深访外部样本40个          

**内部样本15个本项目我们采用了定性深访+定量两种研究方式结合,确定优增标准化手册的方向基调,再进行了内部研 讨,促进标准化手册的落地,来自不同机构的一线代理人参与其中,使得项目成功更具有实际参考意义4月-5月8月-9月6月-7月重点职业圈层人才定位验证重点职业圈层人才定位优增标准化手册产出内化与落地 ? 2022 Nielsen Consumer LLC. All Rights Reserved.如何增对人什么样的增员流程更高效如何把人留下来增员手册已通过“大咖说”向超6000+代理人进行分享优秀准增员&增员人研究成果总览增员流程留存问题团队应该招募什么样的人才?从什么渠道招募?如何增对人?团队应该招募什么样的人才?注意事项团队构成参考:

以招募不同职业圈层的白板为主,同业几乎很少招募,一般是为了打造   HWP团队,主要目的是加强团队专业背书和打破圈层。专业背书:主要覆盖医生、律师、金融业(税务、会计、银行理财经理、  基金经理等),丰富团队在医疗和财富方面的专业背书。打破圈层:对于掌握较多高净值人脉资源的汽车销售、房地产销售等人才,也是招募的主要类型,这些人才可以让团队拥有的资源更高端。

团队构成参考:主要以增员同业团队居多,将团队长增员成功后,带入整个团队,实现快速上量。非同业来说,比较适合行业整体受损的情况,如教培、外贸、销售等,行    业中的人才具备相同的转换动机,更容易引起共鸣和触动,快速聚拢。同业:团队长的管理经营模式可能会沿袭前司,可能与**的调性不同。非同业由于前职业背景相似可能会存在人脉资源重叠的情况。短期内无法快速上量,且由于团队内多为非同业的白板,培养成本较大,培养周期长。来自不同职业圈层的人才,所携带的资源不同,整个团队凝聚起来,影响范围广,且更加容易开展不同类型的优增活动;团队内具备各领域专业背景的人才,专业背书实力强。


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