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保险人力发展增员沟通流程及面谈技巧30页.pptx

  • 更新时间:2023-01-06 19:55
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增员沟通流程及面谈技巧为什么增员跟哪里增员增员沟通流程为什么增员大家谈谈1、增员的好处?A团队B团队探讨一:晋升的需求组织发展的需要帮助更快开拓市场促进销售增加收入增员的好处愿元缘增员三大核心跟哪里增员跟哪里增员?1、同业通讯录2、出门认识的优秀人3、以往培训班4、转介绍5、陌生增员6、找自己原来认识的同业内勤推荐7、缘故市场增员沟通流程增员七大流程1.接触面谈2.资料收集3.事业呈现4.邀请参加事业说明会(BOS)5.第二次面试6.促班7.经营接触引起对方的兴趣取得事业呈献的机会接触目的:首次面谈的目的获得准增员的个人资料找出转工欲望,引发危机感展示行业、公司、组织的优势准增员关心什么?

“这对我有什么好处?”“我为什么要听你说?”“这个职业机会能带给我什么机遇?”“如果我来面谈,我能得到什么?”增员七大流程1.接触面谈2.资料收集3.事业呈现4.邀请参加事业说明会(BOS)5.第二次面试6.促班7.经营充分了解对方基本情况姓名家庭情况家庭住址以往工作经验以往收入水平现从事工作劣势/同业公司劣势寿险行业寿险意义功用营销??? ??增员七大流程第一:他们需要换一份工作第二:寿险的好处第三:营销的好处第四:公司的优势(公司/资源/SLEB/产品/客户服务)第五:你的优势

事业呈现第一:寒暄第二:了解过往经验(资料收集/发现优势)第三:寿险意义功用第四:公司的优势第五:营销无处不在第六:强调被增员者的优势谈话流程增员七大流程1.接触面谈2.资料收集3.事业呈现4.邀请参加事业说明会(BOS)5.第二次面试6.促班7.经营增员七大流程解决心中的疑问,明确自己的选择进一步加深对准增员的了解第二次面谈目的推拉提要求行业公司个人组织FAB第二次面谈重点增员七大流程特别提示面谈技巧自信很重要(相由心生);直视对方(散点柔视),深度挖掘;控制面谈,杜绝自说自画;引导被增员者考虑,勿急于打破沉寂时间;态度诚恳及尊重(尊重但不卑微)一家之言仅供参考如果我们每个人都聘用比我们矮小的人我们就会成为一个“矮子”公司如果我们每个人都聘用比我们高大的人我们就会成为一个“巨人”公司谢谢观看

 


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