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保险绩优分享PDS分享案例认知做法感悟20页.pptx

  • 更新时间:2023-01-08 23:21
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****家园参观要求介绍几位朋友于是介绍3位朋友同行陈9月签单3我的变化:获取转介绍陈总孙总张总PDS分享案例企业家签单130万元件保费130万。企业家沟通中转介绍险种保费缴费年限长相伴3年长相伴3年长相伴合计130p质量:客户由被动转介绍逐渐转向主动转介绍,且质量更高我的变化:获取转介绍共计签单3件累计保费130万 元PDS分享案例【案例背景】客户夫妻二人目前已经拥有**家园对**服务非常认可对我也很信任。通过沟通客户想未来养老在家园多些认识的邻居朋友我决定为客户找些邻居朋友,客户也把多年好友介绍给我我来服务帮助客户,让客户的朋友选择**,住**家园成为客户的邻居是我的任务。

我的做法:转介绍开拓背景PDS分享案例我的做法:①转介绍三步推销法客户说明情况提出异议客户当时觉得客户经济比较适合客户也有很多房产,并且还在忙于公司运转,对保险配备养老兴趣不大住哪很重要跟谁住更重要客户可能对保险不大了解对**家园社区服务和环境不大清楚可以先去看看再决定。打消客户顾虑获得肯定强调出行重要性提出转介绍后客户很犹豫n 让客户帮忙打电话邀约下这次共同出行安排我去给亲自送邀请函。PDS分享案例p 介绍推荐人及预约理由(共同出行) :XX您好我是***保险**是XX介绍的,邀请您一起去**旅游刚好你们几个好友一起这边公司要求我亲自把邀请函给您送过去,刚好见个面您看明天可方便。

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