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2023早会专题增额寿险之子女教育篇16页.pptx

  • 更新时间:2023-01-12 23:03
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子女教育我们是认真的自古至今 孩子教育的问题一直困扰家长"孟子生有淑质,幼被慈母三迁之教。"——《孟子题词》“无如望子成龙,比自己功名念切,还加几倍。”可怜天下父母心!现代教育比拼的是资金储备责任期一般来讲大致可分为:教育金、婚嫁/创业金、养老金不同的成长阶段都需要足额资金的支持学前教育小学初中高中大学创业结婚所有的家长都在为孩子想方设法地投入家长的努力:从学区房到补习班家长承担着孩子教育的压力超纲教育课外班学区房学英语近年来,家长直接感受到了上升通道的变窄面对孩子的教育问题越发焦虑数据显示,家长们对超纲教育的认同度高达44%近7成父母赞同让孩子参加课外培训,“不要让孩子输在起跑线上”

超过半数的家长为不能给孩子购买最好的学区房而感到焦虑半数家长认为孩子应该在3-6岁时开始学英语40%家庭收入用于子女教育家庭在子女教育上投入不断增加40%家庭收入成为家长最能接受的教育花销额度教育支出占家庭收入比重57%的家长支持孩子出国留学“少年海外留学热”57%的家长支持孩子出国留学,认为孩子出国留学会带来更好的发展家长认为留学能给孩子带来更好地发展?很多父母表示:为孩子选择去海外学习,是希望给孩子未来更多的可能性、更高的平台去发展他们自己。

主要国家留学费用一览表:1. 美国每年35-50万人民币;2. 英国每年25-35万人民币;3. 澳大利亚每年18-30万人民币;4. 加拿大每年18-30万人民币;5. 新西兰每年12-15万人民币;6. 法德荷等国家每年11-20万人民币;7. 日本每年8-15万人民币;刚需对中国家庭来说教育是长期的孩子是人生最甜蜜的负担,你为孩子的未来准备了吗?没有时间弹性子女到了6/7岁就要上小学,18/19岁就要念大学。它与其他的消费如购车、买房不同,教育不可能因为资金不足而推迟。没有费用弹性需自备与退休金时间重叠学费是必须要支出的项目,是逃避不掉的,而且在未来求学高费用,将会成为常态,同时也需要考虑到学费通胀率。养老有养老账户,退休时,可以获得一定的养老金。购房则有住房公积金账户,与这两者不同的是,教育账户是完全需要自己准备的。

教育金支出的时间是个人养老金的准备时期,也是父母的养老期。既需要负担孩子的教育,又需要赡养老人,同时还需要为自己的养老金做储备。我们该不该为孩子准备读书的钱?爱不是盲目的付出,是理性的规划留给孩子的钱必须要专款孩子的未来需要规划因为爱专管专用专款专用、不被挪用、风险防范、资金收益稳健安全无惧风雨,幸福永久在健康成长,不花自己一分钱参考话术:第一步:客户分类:客户回访,根据公司节奏,进行客户分类,区分新客户还是老客户,老客户要根据已购保险的金额,区分高端客户和普通客户,一般情况下,我们需要优先拜访和回访高端客户;

第二步:见面:(公司信息告知)X姐你好,兔年到了,贺岁巨献,公司隆重推出“鑫传家”产品,同时针对老客户给到一个小礼品赠送(新客户——台历礼包,普通老客户——地垫,高端老客户——羊毛围巾),希望您能够喜欢。(告知行业信息)X姐,保险行业最近发布了消息,监管要求险企立即排查增额终身寿相关风险发现问题应立即停售,(可以延展,将国债等信息),这对于居民的储蓄有很大影响,人生有三笔钱:第一笔叫做花的钱,叫做及时行乐,应不应该?肯定应该,要不然人生活着有啥意思。第二个叫做投资,为未来搏一把,叫搏未来,应不应该?其实也应该,因为人生如果完全是一样的生活质量那也挺惨的。第三个叫存钱 ,叫做稳稳的安全感,保证生活品质不会掉。

第三步:说明(针对客户需求)讲解新产品“鑫传家”计划书(子教/养老/理财/传承);Step1:接触参考话术:在子女教育方面,一定要有专属孩子的教育储备账户,教育金的主要特点就是不能等,因为是刚需,孩子到了上学的年龄了,你跟他讲等两年行吗?孩子一出生就要准备教育金,婚嫁金、创业金、生活养老金。尤其是孩子的教育金:包含幼儿园到高中大概十年每年二万的费用,预计二十万,大学每年五万,四年大概20万,如果留学可能准备的更多了。     


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