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营销技巧什么是个体户思维如何培养个体户思维24页.pptx

  • 更新时间:2023-01-15 23:37
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绩优精选做保险销售必不可少的思维每日精进·未来可期什么是个体户思维?如何培养个体户思维?前言前段时间,某互联网平台出现一个热搜词条:一份月薪一万八但没有意义的工作,你愿意做吗?根据话题发起人描述,他一个月的工资有一万八千块,但他的工作内容和这份高薪并不匹配,他每天做的事无非就是帮老板约约会议、插花、订餐。虽然外人觉得这份工作很爽,但他自己觉得没有意义,担心长期这样会废掉,失去竞争力。我翻了一下评论区,非常有意思。网友显然旗帜鲜明地站成了几队。

有的人认为话题发起人是在无病呻吟,这种事少钱又多的工作,做梦都不敢想,怎么还有人会苦恼;有的人则表示自己不会接受,理由和话题发起者差不多,觉得这样的工作既体现不了自身价值,还无法获得职业成长,时间一长,迟早会被社会淘汰。网友的讨论见仁见智,典型的公说公有理,婆说婆有理,我是更认同后者的观点的,我认为这体现了一种关键的思维,这也是今天我想跟大家聊的话题:用个体户思维经营你自己。02什么是个体户思维?把一个人当成一个公司来经营,就是个体户思维。这种思维的典型特征就是,他们非常关注成长、成本以及时代机遇。拥有这种思维的人,无论是个人成就还是社会成就,一般不会太差,即使是在机会不多的时代里,这种人也能脱颖而出。比如,新中国的第一个亿万富翁,李晓华。

什么是个体户思维?李晓华早期也是打工人,烧过锅炉,做过搬运工。直到1979年,他发现时代的红利可能已经来了,于是他大胆地选择下海经商,把自己所有的时间、精力、金钱,都投入进来,先是做服装,接着又卖起了冷饮、开起了录像厅。而更了不起的是,在那个温饱还有待解决的时代,他就已经把考察学习,投资眼界作为自己重点要支出的经营成本。什么是个体户思维?那这件事给他带来什么回报呢?有一次,他在日本学习的途中,发现某个国产商品在日本很有市场。

嗅到商机的他立刻回国,拿到该产品在日本的经销代理权。而正是凭借这个爆款,李晓华在上世纪80年代中期,成为中国内地第一个亿万富翁。在人人求稳,得过且过的时代环境里,李晓华就敢孤注一掷地百分百投入创业,而在大家还在关注温饱的时代氛围里,李晓华也敢把学习成长作为事业突破的关键。这就是典型的个体户思维。他们把自己当作一个公司来经营,时间是他们的最重要的生产资料,高效利用这些生产资料,去换成长和能力的进阶,是他们实现一本万利的关键。他们和打工族思维最根本不同在于,打工人的时间,其实已经被企业以工资的形式买断,所以很多时候,浪费时间对打工族来说无关痛痒。摸鱼一个月,也是那这么多钱。奋斗一个月,也是差不多拿这么多钱。哪天把公司干倒闭了,就换另一家干。低风险、低收入。虽然个体户这个名字有点年代感,但是这个人群在我们现下的数字经济时代里,是在变得越来越庞大的。

比如带货主播、短视频创作者,还有那些高度关注自己的成长与价值的打工人。03如何培养个体户思维?那么问题来了,如果要培养起个体户思维,我们又该从哪些具体方面入手呢?既然个体户思维的本质是把自己当作一个公司来经营,那我们不妨拆解一下经营公司的四个关键要素:1、拆解经营目标;2、明确竞争优势;3、拥有控制成本的意识;4、拥有培养品牌的意识。与如何培养个体户思维?先说经营目标,公司的经营肯定是会先定下目标了,比如今年我们要实现多少营收,市场份额占比要增加多少。

那我们保险从业者也是,比如我们今年要达成铜龙奖或者是银龙奖。那目标,又有宏观大目标和微观小目标的区别。大目标是方向,小目标才是有具体指导意义,我们马上就能去做的。如何培养个体户思维?有了目标之后,我们就该去思考,自己的竞争优势是什么。换句话说,你做什么事情成本最低,性价比最高,这就是竞争优势。那接下来就到了最关键的区别点了。控制成本,是决定一个公司能否盈利,持续做下去的关键。那为了方便大家理解,我暂且将成本分为两大类:运营成本和时间成本。那为了方便大家理解,我暂且将成本分为两大类:运营成本和时间成本。企业的营业成本,是指企业所销售产品或者提供劳务的成本。简单来说,就是我做这个产品,到底要花多少钱。


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