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新人线上微客会活动运作客户名单梳理操作流程17页.pptx

  • 更新时间:2023-01-18 23:54
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新人线上微客会活动运作线上新人活动的痒点及痛点1、新人的客户信任的是新人,而不是主讲人2、新人参加几次活动过后,未开单积极性下滑3、新人主顾开拓技能有限,认为自己没有客户01新人客户名单梳理新人微客会活动运作新人名单梳理第一步:完成生活半径表使用方法:填写简单——根据通讯录列名单与电话一张表即可对客户分类——主管/助教协助新人对准客户进行A/B/C/D分类( A、投资型   B、健康型   C、储蓄型   D、意外型)作用:帮助新人进行收入预估与目标设定;进行客户分类进行“连连看”;“差异化”赋能各类活动;新人名单梳理运作第二步:收入预估A类:客户数*5万 *佣金比例  =佣金B类:客户数*0.5万 *佣金比例=佣金C类

客户数*1.2万 *佣金比例=佣金D类:客户数*0.1万 *佣金比例=佣金类型分析:A、投资型  B、健康型 C、储蓄型  D、意外型师傅:”刚刚通过对你客户群的预估,你把这些客户开拓完保守预估能赚70万,有一半签单也能装到口袋里35万!”新人填写完毕后,师傅帮助新人计算出新人客户群的预估收入值!挖掘背后客户潜在价值!新人名单梳理第三步:借助客户评分表给100个客户打分目的:借助《客户评分表》,对主观筛选出的100个客户打分要求:按照得分高低确定拜访的先后顺序,得分高者优先邀请主管协助拜访新人名单梳理第四步:连连看新人客户分类A.投资型B.健康型C.储蓄型D.意外型**产品类型年金险健康险意外险**活动类型健康类活动理财类活动保障类活动中支总陪访协助新人精准分类客户,师傅教会新人连连看,匹配**产品类型,匹配公司各类型活动,将客户资源价值最大化,确保不浪费每一个客户资源。

新人客户名单梳理新人微客会活动运作微客会运作微客会运作完成分类分级后,梳理30个重点客户一场微客会10-15人客户参与电话、微信跟进客户邀约线上产说会,对时间、平台都有要求,但线上微课会,召开时间由您决定!激发新人召开活动意愿新人朋友圈发送活动链接打电话送“防护疫”及赠险召开微客会给市场一个主题 给新人一个理由借助工具,推动新人进行线上拜访,召开一场微课会,师傅全程陪同参加有督导有追踪 大家好,我是**,目前是世界五百强企业--**保险的代理人,欢迎大家进入“**大健康服务季绿通发布会”! 今天16点,将向大家隆重介绍**人寿大健康服务保障产品,也将为您送上累计90万元得专属保障! 您邀请的亲朋好友也将获得累计90万元得专属保障!除此之外您还将获取最新的服务咨询,还有机会免费获得“看病难”2020绿通服务。

“****”人人会讲的微客会解决方案:全员微客会——,制定八步微客会,每个人都要讲,每个人都要上,你不会准备,我给你资料!新人不开微客会,可能是因为不会讲!!天龙八部微客会操作流程天龙八部微客会操作流程第一步开场突出主题,可以录屏/文字配图片至少一份第二步发红包拉动氛围,红包个数多些,感受好。第三步公司介绍公司视频播放或自己课件制作录屏第四步**抗疫大事记突出**的责任与担当,公司医养优势第五步发红包再次带动客户氛围,关注群内播报信息第六步产品讲解产品多段录屏,观念、产品讲解、案例,每隔5分钟左右发送一个第七步客户答谢利用赠送防护疫全面进入单独沟通答疑解惑。      

第八步结束语红包结尾,氛围从始至终热潮每个主持环节文字+图片解决新人会不会开的问题微客会工具大家好,我是**,目前是世界五百强企业--**保险的代理人,欢迎大家进入“**大健康服务季绿通发布会”! 今天16点,将向大家隆重介绍**人寿大健康服务保障产品,也将为您送上累计90万元得专属保障! 您邀请的亲朋好友也将获得累计90万元得专属保障!除此之外您还将获取最新的服务咨询,还有机会免费获得“看病难”2020绿通服务。


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